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É hora de ser flexível e ceder, evitando o desgaste de um confrontoinútil.
“Falar é prata, calar é ouro.” (05)
O PASTOR
— Um pastor de ovelhas está em apuros. Enquanto
conduz o seu rebanho numeroso, observa que está sendo
espreitado por uma matilha de lobos famintos, prestes a
atacar. Então ele se apressa pois o seu destino está próximo.
Mas se depara com um obstáculo ainda maior: tem de
atravessar com o seu rebanho um riacho infestado de piranhas
vorazes. Ao pressentir um trágico desfecho, o pastor
toma rapidamente uma decisão dramática para ele:
pega uma das ovelhas - que estava machucada e não teria
condições de sobreviver - e sacrifica-a ali mesmo. Oferece,
então, parte da carne aos lobos e parte às piranhas. E, enquanto
os animais famintos se refestelam, o pastor consegue
apressadamente atravessar o riacho, salvando todo o
rebanho.
O Mestre contou esta estória em aconselhamento ao
ministro do rei, procurando-o estimular a uma postura
determinada, mas não rígida, com capacidade de negociar
e ceder quando necessário, para atingir o seu objetivo.
— As águas de um riacho fluem por entre as rochas,
porque se aproveitam das pequenas fendas e vão abrindo
caminho por onde descobrem menos resistência. É importante
ter muito claro até onde se pode ceder sem comprometer
o essencial — disse ele.
Aquele que tem o espírito elevado mantém-se
afastado dos próprios conceitos, desejos e
conflitos, o suficiente para que, em tal estado
de desapego, possa ceder, aceitar e aprender.
CONSIDERAÇÕES
- Ceder não é desistir, mas uma estratégia para desarticular
a força contrária, e poder voltar a atacar o seu objetivo
de maneira mais eficaz.
- As críticas dos outros, bem intencionadas ou não, sempre
lhe dão a chance de aperfeiçoar-se. Em vez do desgaste
inútil de rebater, freqüentemente é mais vantajoso
agradecê-las.
- Se você quer sempre dar a última palavra numa discussão,
que seja uma palavra de conciliação.
- É preciso criar um clima de confiança mútua, onde
aqueles que negociam estejam dispostos a ceder para que
o resultado seja bom para ambos os lados.
- Ceder muito facilmente desperta a desconfiança no
adversário.
- Para ceder sem se deixar dominar, é preciso negociar,
estimulando que o outro também esteja cedendo um
pouco, em busca de um ponto intermediário, de um bem
comum.
O LENHADOR E O ENGRAXATE
Acostumado a desafiar todos os que encontrava pela
frente, tirando vantagem de sua estatura gigantesca e força
incomum, um jovem lenhador era muito temido. Onde
chegava, falava alto, exigia presteza e adorava provocar
uma briga.
Certa vez estava esbravejando com um rapaz simples,
de porte franzino, o qual lhe engraxava as botas. Com
o seu jeito arrogante o lenhador acusava-o de um serviço
mal feito:
— Você tem toda a razão! — respondeu o rapaz, que
era muito astuto e procurava evitar o conflito. — Eu também
ficaria furioso se me atendessem mal. Mas observe
que ainda não terminei. Assim que tiver feito a última
escovação, você verá um brilho sem igual.
Mas o lenhador não lhe deu ouvidos, e continuou:
— Eu vou parti-lo em dois!
Antes que fosse agredido, habilmente o rapaz tratou
de controlar a situação, e propôs-lhe um desafio:
— Eu estou certo de que você pode partir-me ao meio
com um golpe seu. Mas, se você é tão forte quanto diz,
mostre. Eu duvido que você quebre um galho dessa árvore
nas mãos! — disse, apontando para a árvore, sob a qual
se abrigavam do sol. E, num movimento ágil, escalou a
árvore, quebrando com as próprias mãos um galho fino.
Logo em seguida, dirigiu-se a um outro galho um pouco
mais grosso e mais elevado; mas, desta vez, esforçou-se
inutilmente.
— Eu duvido que você quebre aquele que eu não consegui!
— provocou, depois de voltar ao chão.
Não querendo decepcionar a pequena multidão de curiosos
que se formara, e passar uma imagem de covarde, o
lenhador riu do engraxate, e topou o desafio.
Para ganhar acesso, ele teve de subir apoiando-se num
outro galho, que, carcomido pelos cupins - fato que só o
engraxate sabia - quebrou-se com o peso excessivo. O homem
despencou lá de cima. Ficou prostrado no chão por
alguns instantes, até recuperar o fôlego.
Sabendo que o lenhador, orgulhoso como era, quereria
vingar-se só para não demonstrar fraqueza diante dos
outros, o engraxate imediatamente correu até ele aplaudindo:
— Fantástico! Você conseguiu quebrar um verdadeiro
tronco! — e fez que os outros cressem, ou pelo menos
suspeitassem, que o fizera de fato em virtude de sua força.
Um pouco sem graça, o lenhador levantou-se, fez uma
pose de vitorioso e retirou-se.
— Ao ser confrontado, não ceda nem ataque imediatamente.
Ganhe tempo, estude a situação e crie uma opção
em que não tenha de desgastar-se inutilmente. E, tendo
vencido, sempre dê ao outro a chance de uma retirada honrosa,
para não deixar resquícios do conflito.
*O destino das águas de um rio é fluir, rumando para
o grande oceano. Assim também é preciso deixar que todas
as coisas passem, e passar com elas, deixando-se transformar.
